青花郎。图源：郎酒官网

2月18日音书称，郎酒销售体系已完成新一轮组织升级，郎酒三大奇迹部青花郎奇迹部、红花郎奇迹部、兼香奇迹部三大品牌奇迹部升级为准公司轨制运转。

提到国内酱酒酒企，郎酒领有一隅之地。坐落于赤水河滨二郎镇的郎酒，与贵州茅台隔河相望，是“川酒六朵金花”之一，旗下有两大中枢品牌青花郎和红花郎。

频年来，郎酒赓续改动奇迹部架构，此前已酿成青花郎、红花郎和兼香三大奇迹部。据了解，这次改动后，三大奇迹部将和郎酒销售公司块状大区、职能体系酿确立体营销结构，在更广范围、更深档次体系化、专科化运营阛阓。

当下，白酒阛阓竞争呈现尖锐化态势。关于郎酒这次架构改动，酒水行业盘问者欧阳沉分析流露，奇迹部变成准公司更便于核算青花郎、红花郎、兼香居品的参加产出比，也故意于里面竞争从而引发功绩增长。

首提“准公司”轨制

据时期周报记者了解，郎酒在业内初度提议“准公司”轨制。

此前，手脚郎酒的销售主体，四川古蔺郎酒销售有限公司（下称“销售公司”）下设五大奇迹部，分别为青花郎奇迹部、红花郎奇迹部、兼香奇迹部、电商KA奇迹部以及计谋激动部，主要细致郎酒品牌运营和营销责任。

郎酒原组织架构。图源：郎酒官网

针对各各异化场景，各奇迹部有各自拳头居品。占位高端价钱带的青花郎，主打商务场景；定位次高端的红花郎，主打宴席场景；而兼香居品则酿成以郎特系列、顺品郎、小郎酒为中枢的居品矩阵。

郎酒这次将各大奇迹部升级为准公司轨制，意味着什么？

接近郎酒东谈主士告诉时期周报记者，杰出于把一个品牌作念成一个小公司，由公司开采作念有打算，自主权更大一些。

音书称，三大品牌奇迹部实施准公司制运转后，坚定调集体有打算和开采，奇迹部在5东谈主有打算小组的要害方针把控下，依托奇迹部办公会开展责任。同期，奇迹部将获取更大的资源成就、阛阓运营等自主权。

欧阳沉告诉时期周报记者，准公司领有更大的自主权，也便捷各自居品的精确投放，在节流的同期，作念好开源的责任。“改动后，郎酒或将减少品牌方面的参加，转向阛阓参加，在阛阓政策实施上更天真。”

组织架构改动的同期，东谈主事方面也随之改动。

具体来看，青花郎奇迹部处治团队由销售公司副总司理易亮堂兼任总司理，原电商KA奇迹部总司理侯港调任常务副总司理，红花郎奇迹部由杨飞担任总司理，兼香奇迹部则由陈振伟担任总司理。

值得一提的是，改动后，三大奇迹部将和郎酒销售公司块状大区、职能体系酿确立体营销结构。

上述接近郎酒东谈主士称，此前，郎酒销售区域以省份来区分，如今以块状折柳，分红西南，华东，华南，华北、山东、西北六个大区。

“股份公司副董事长付饶摊派山东区域，销售公司总司理梅刚摊派华南大区，销售公司总司理助理李俊摊派西南大区。”上述东谈主士涌现谈。

百亿单品成竞争筹码

将品牌居品零丁运营，确立奇迹部乃至公司，背后是阛阓份额在抓续向头部品牌荟萃，产业竞争加重的体现。

早在2014年，贵州茅台（600519.SH）就有零丁运作居品的前例，将茅台酒和系列酒分家。

2014年12月8日，贵州茅台酱香酒营销有限公司确立，将原先贵州茅台旗下包括汉酱酒、王子酒、迎宾酒等系列酒剥离出来零丁运营。于2022年1月上市的茅台1935，用了两年技艺，在2023年创造出110亿元销售功绩，成为茅台旗下继飞天后第二个百亿大单品。

面前，踏进百亿阵营有包括飞天茅台、五粮液普五、国窖1573、水晶剑、海之蓝、茅台1935、汾酒青花20（包含省内青花25）及习酒窖藏1988八大单品。而准百亿大单品竞争也特别热烈。

据酒业家调研了解到，适度2024年底，白酒百亿单品种子阵营中，汾酒玻汾已达到90亿范围，茅台王子酒为50-60亿，汾酒老白汾、今世缘国缘四开达50亿范围，而郎酒的红花郎10销售范围超60亿。

业内东谈主士分析称，跟着白酒行业的荟萃度越来越高，阛阓挤压式增长的配景下，次高端、人人酒挤压式增长靠的恰是超等单品计谋。

为应酬行业新变化，前年于今，贵州茅台、山西汾酒（600809.SH）、洋河股份（002304.SZ）迎驾贡酒（603198.SH）、西凤酒等纷纷抛出大单品和样板阛阓打造谈判。

聚焦酱酒行业，隔河相望的郎酒与习酒，势均力敌，都思霸占酱酒第二的宝座。

阐明贵州习酒2025年寰宇经销商大会文告“已定期完成2024年全年销售谈判”的音书不错揣摸，其2024年已收尾218.5亿元的营收方针。而阐明四川省工商联2024年10月发布的“2024四川民营企业100强榜单”，四川郎酒股份有限公司以155.66亿元营收上榜第28位。

由此看来，百亿大单品已成为头部酒企明天的竞争筹码。现阶段郎酒改动架构，将更多资源聚焦在红花郎和青花郎等单品，有时能冲击百亿单品阵营，快步追逐上习酒。

欧阳沉预判，郎酒伴跟着奇迹部转向准公司运营，大约率会细分大单品的中枢阛阓，即样板阛阓。

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