图虫创意 联影医疗/供图 陈锦兴/制图

证券时报记者 王一鸣

50年前的荷兰，实验室里的欢叫高呼，震天动地地开启了磁共振从物理盘问通向医学哄骗的大门。50年后的中国，跟着联影医疗推出业内首款全身成像的5T磁共振居品，一举破译了超高场与全身成像难兼容的“基因间隙”，并驱逐了3T作为全身成像最高场强长达20年的历史。

不仅如斯，迄今，联影医疗已向市集推出120余款居品，包括5T磁共振在内的部分居品和时候完了天下范围内的引颈。作为后发先至，联影告捷的诀要是什么？

联影医疗董事长兼联席首席执行官张强给出的谜底是——鼎新。鼎新，春联影医疗来讲是驻足立命之本。公司从创立之初，就提议了“三个必须”原则，即“必须全线隐蔽、自主研发；必须掌合手全部中枢时候；必须对标国际顶尖表率”。

“作为后发企业，比起‘快速推出廉价居品，赶紧霸占市集’的模式，公司的‘三个必须’固然是一条穷困的说念路，但亦然最为永远的说念路。咱们服气莫得全线的居品推出，不及以撼动行业的固有阵势；莫得自主研发，不及以建立品牌相反化的护城河；莫得对标国际顶尖时候的决心，就无法作念到真实的环球引颈。”张强近日在采选证券时报记者采访时诠释。

1 从“0”到“1”

自1895年伦琴发现X光以来，高端医疗装备产业高贵兴起。中邦原土X光产业起步晚、基础底细薄，持久以来发展持久相对落伍，国内市集90%以上齐被GPS（GE医疗、飞利浦医疗、西门子医疗）等外资巨头占据。自2011年出身以来，联影医疗便致力于于推动更正。在“鼎新”与“东说念主才”两大计策牵引下，短短十三年业务全部赶超。

2023年，联影医疗PET/CT、PET/MR及XR居品新增市集占有率均名次行业第一，CT、MR及RT居品亦位居前哨。在联影医疗等民族品牌推动下，中国CT、超导MR和核医学拓荒市集的国产占比折柳从2010年的10%、0.6%、0，培植至2023年的42%、29.5%、51.4%，不仅倒逼入口同类居品价钱大幅下跌，还推动中国在影像查验次数、效力、数据集聚方面走辞天下前哨。

回望来时路，张强觉得，唯独时候鼎新，才略引颈中国制造走向天下。“重要中枢时候不是别东说念主赐予的，只可靠独力重生、自主鼎新。”他说。13年来，联影医疗对准天下顶尖时候，从‘0’到‘1’不竭攻坚中枢部件与重要时候，松弛了一系列时候难题，完了重要中枢时候自主可控。

不竭的鼎新离不开高强度的研发进入。数据自满，联影医疗2024年上半年研发总进入超10亿元，同比增长11.1%，2021—2023年研发进入复合增长率达35.3%。同期，公司构建了以时候鼎新为中枢，涵盖前瞻盘问鼎新、产学研医协同鼎新、盘算推算鼎新等在内的全场地整合鼎新矩阵。

基于此，面临产业链上游时候储备落伍发达国度十年以上的风光，联影医疗从零运行对行业无东说念主区发起攻坚，打造了业内独一隐蔽“整机系统—中枢部件—重要元器件”垂直鼎新体系，接连与200多家上游和谐伙伴深度协同，完了了PET数字光导探伤器、MR超导磁体、谱仪、CT时空探伤器、球管等全线高端医学影像及放疗居品中枢部件的自主研发，中枢部件自研比例位居行业前哨，各居品线主要中枢部件均完了自研自产。

2 分量级“新物种”

鼎新后果束缚袒露的背后，东说念主才是根底泉源。据先容，在东说念主才培养方面，联影医疗通过主动诱骗天下级东说念主才团队，打造了一支由环球顶级华东说念主科学家和行业领军东说念主才为中枢的科技鼎新主干军队。

凌风知劲节。经过多年用功，联影医疗构建了包括医学影像拓荒、辐射诊疗居品、生命科学仪器在内的圆善居品线布局。迄今，公司已向市集推出120余款居品（包括天下首款2米PET-CT、天下首款5T磁共振、天下首款一体化CT-linac等），举座性能看法达到国际一活水平。

其中，5T磁共振是近期颇受柔柔的一款明星居品。跟着2024年11月联影的5T磁共振uMR Jupiter得到欧盟MDR认证，至此，5T是目下环球独一同期具备NMPA、FDA以及CE许可的全身东说念主体临床超高场磁共振。

如同Jupiter译为木星（太阳系中最大的行星），uMR Jupiter 5T的出身对行业来说亦为分量级“新物种”。5T出身的背后，是相继长达5年的密集鼎新攻关，联影研发团队简直重置了磁体、射频、梯度、序列悉数既有的行业素质。

5T对临床意味着什么？北京协和病院辐射科副主任王怡宁将5T带来的跨越，形象地比作“印象派油画”到“超写实工笔画”的期间跃迁。她忆起在肄业时看到的颈椎磁共振成像：“充满了斑驳的恶浊好意思”，5T当今大不相通了，不仅看见枢纽作为，连难度极大的腹黑、腹部也能凭借亚毫秒级分辨率呈现出精微结构，活体无创要求下有的致使不错比好意思病意会剖图像。

从朦胧到高清，从定性到定量，从局部到全身的膨胀，医学影像的逾越最终使临床获益，推动疑难重症分型与分级。王怡宁先容：“东说念主类对疾病的毅力，是把未分类的疾病束缚摘出来，找寻本性再再行界说的过程。近期，协和通过5T发现了一例后生脑卒中患者的大脑中动脉夹层，在无创、无辐射的要求下匡助患者找到隐退病因，最终得到毅力实时的救治。”

在张强看来，对于行业而言，联影医疗凭借uMR Jupiter 5T等一系列鼎新址品助力了磁共振时候的发展，促使环球医疗影像行业愈加柔柔超高场磁共振的研发和哄骗，推动悉数这个词行业向更高水平迈进，也为环球医疗健康奇迹的发展作念出了积极孝敬。

3 出海加快

前瞻鼎新束缚激动，出海步调亦随之加快。以天下级高端医疗装备企业为场地，联影已进驻环球包括好意思国、日本、意大利、新西兰、波兰、印度、韩国等超75个国度和地区的14,000多家医疗机构，并得到环球用户的高度招供。

财报自满，2024年前三季度，公司的国外收入不竭保持高增长态势，各区域均完了了显耀增长，国外营业收入14.0亿元东说念主民币，同比增长36.5%，国外收入占比也进一步扩大至20.2%。这主要受益于MR和MI居品的苍劲增长、时候鼎新所带来的国际需求推动。

分区域来看，张强先容，北好意思市集方面，公司通过强化土产货化销售团队开发与高端客户的专科销售隐蔽，显耀培植了重要客户的拓展力度，尤其是在高端病院和科研机构中的渗入率。2024年第三季度事迹不竭向好，多项高端拓荒订单顺利落地。瞻望全年，跟着高端客户隐蔽的扩大及市集渗入率的培植以及新址品买卖化、原土化的程度加快，掂量北好意思市集将保持谨慎的增长态势，管事收入也有望进一步培植。

欧洲市集在第三季度延续了上半年的计策部署，至极是在西欧中枢国度，公司得到了订单和收入的双重增长，新设的子公司在区域资源优化及管事智商培植方面已运行施展进攻作用。

亚太地区在第三季度赓续展现出显耀的增长态势，至极是在东南亚、印度及亚太发达地区。新兴市集在第三季度也不竭保持快速增长，中东、拉丁好意思洲、非洲等区域成为国际业务的进攻因循点。拉丁好意思洲市集事迹超出预期，哥伦比亚总部的竖立优化带来了积极见效，巴西和墨西哥市集的团队膨胀显耀培植了公司在该区域的市集隐蔽率和业务维持智商以及品牌影响力。

“公司在北好意思、欧洲、亚太和新兴市集均取得了积极后果。夙昔三年，尽管基数渐渐培植，但公司通过束缚拓展市集、丰富居品结构、优化居品组合以及加强土产货化管事，国外收入占比有望赓续保持稳步培植。”张强觉得。

4 政策不竭加持

2024年以来，大范围拓荒更新政策密集出台，不仅推动了医疗器械行业的高质地发展，也带动了关系领域的投资。

2024年7月25日，国度发改委、财政部印发《对于加力维持大范围拓荒更新和破费品以旧换新的些许措施》的见知，提议“统筹安排3000亿元操纵超持久至极国债资金，加力维持大范围拓荒更新和破费品以旧换新”。政策发力下，掂量到2027年，医疗、建筑、交通等多个领域的拓荒投资范围将在2023年基础上完了25%以上的增长。

从事迹发扬来看，2024年前三季度，联影医疗收入完了69.5亿元，同比下滑6.43%。对此，公司诠释，2023年以来行业整顿措施带来的表率要求在短期内减慢了部分区域的招采过程，影响了神志的激动。同期，2024年上半年启动的拓荒更新政策，预期将对医疗健康产业的持久发展产生深刻影响。然则，由于该政策范围弘大、周期长、执行设施复杂且首年执行，政策落地需要一定的时期，对答复期内的市集招投标活动带来了一定影响，市集需求暂时积压。

“据不雅察，旧年第四季度，面前拓荒更新经营在各地采购意向公示和招标过程启动加快落地，掂量夙昔一段时期将延续这一态势。公司积极参与其中，协同激动关系责任。从具体进展看，多家委属病院领先启动采购公示，并进入招标阶段，一些省市的省级重心病院也在稳步激动采购进程，部分省份的下层医疗共同体已运行相应招标责任。基于面前实施程度、大型医学影像拓荒及辐射诊疗拓荒对于场合的要求等成分，不摈斥部分需求将延续至2025年年头或上半年落地，但举座进程正表率加快激动。”张强在分析政策实施进展时线路。

持久来看，第三方数据自满，我国各级医疗机构的平均超龄拓荒比例较高，存量拓荒更新需求较大。张强觉得，洽商到该政策延续至2027年且本年为首年执行，夙昔政策的落地掂量将愈加精采。跟着素质的累积，2025年关系医疗机构的拓荒更新有望愈加顺畅。举座而言，跟着东说念主口老龄化趋势的激动，对高水平病院开发和下层诊疗智商培植的需求将赓续推动鼎新医疗拓荒的持久进入。

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